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原创: 阿岳 谋生事记



嘟嘟,85后,土生土长的沈阳人。用他的话来说,他人生最大的挑战就是去同质化。

谋生事记档案006



随遇而安?那不是我

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“我上大学是在家人的质疑声中做的决定。”嘟嘟和我谈起了他大学时退学的那段经历怪物猎人epic:“我从小就是家长、老师、同学眼中的另类,我极其讨厌书本上这种固化思维的学习方式,再加上我从小114家服网顽皮好动,成绩也不好,父母对我能不能考上大学也是报以怀疑的态度,我母亲当时想让我去当兵,在部队中磨去我的棱角,然而我并没有选择这条路,而是选择了考大学,我想用这种方式来证明我自己。”

就在多数同龄人都在征求父母长辈们意见,考什么大学?念什么专业?将来找什么工作时?此时的嘟嘟早已在电视、网络上的新闻中发现了商机。“我觉得建筑工程在将来会有很大的发展空间和需求。”于是嘟嘟报考了土木工程专业,可是半年后,他选择了退学。

“我在大学里这半年,每天就是吃喝玩乐,再加上大学门槛很低,扩招生源,毕业后将面临更加激励的竞争,再加上我对学习的态度,我觉得我很难毕业,所以在第一个学期即将结束时,我选择了退学。”就这样,嘟嘟本着“早死晚死都得死”的勇敢精神,果敢地选择了退学。于是乎,他又回归了他失落小青年的身份,对未来前路的倍西利芬迷茫,以及父母家庭带来的压力......

“当我选择退学时,来自家里的反对、不理解,让我很长一段时间里都无法适应这一切,尤其是我的父亲,他经常责备我。”也许是正处在青春期吧,我当时和我父亲的矛陈尔敏盾是挺严重的,有点水火不容的意思,简单来说我就是受不了别人对我指手画脚,即使这个人是我父亲;我认为他也应该尊重我的选择。后来经过了大半年吧,我们父子俩也都冷静了许多,毕竟要接受现实啊;就这样在家里当了一年多的“小龄待业青年”之后,在我父亲的鼓励下,我跟他的朋友去学习了CAD制图技术,学了十个月,之后就来到了苏州的一个工地上当起了技术员。



嘟嘟喜欢跑半马

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也许是早在给自己选择大学专业方向时,嘟嘟就已显露出了对信息及行业前景的敏锐洞察力;到了苏州之后,嘟嘟过起了他技术员的小日子,技术员说来好听,但是每个月1200元的收入即使是包吃包ringdivas住也让他觉得有些捉襟见肘。

“不行啊...得多赚些钱,最重要的是,也要证明给父母看,我的选择没有错”。又有哪个孩子不希望得到父母的认可呢?就这样,在07年9月份,嘟嘟在电视上看到了东方之花第一代苹果手机上市,敏感的他立即捕捉到了商机......

“当我看见这手机的时候,我就觉得这东西应该有市场。”回想起07年,国内的手机市场还是诺基亚、三星、以及国产机的圣佛兰天下;智能机在当时绝对可以算作是“奢侈品”一般的存在,嘟嘟血战中原第二部正是看准了这一时机,在网络购物刚刚兴起时就在淘宝上注册了店铺,白天在工地上班,晚上回家经营淘宝店铺。

由于当时的网络并不发达,智能手机也刚刚出现,所有嘟嘟这一行业并没有什么竞争者,自己也拥有着较大的定价权,中间可产生的利润很大,这也使得他掏的了人生的第一桶金。

“刚刚上市初期基本一部手机的利润在1500-2000之间,我记得当时最好的一个月卖了20多部;这对于我这种刚刚创业的简直就是金矿。”就这样,曾经的“失落小青年”摇身一变成为了“网络弄潮儿”。

“我记得卖了20部手机那个月我真的是特别开心,恨不得一遍遍数着赚来的钱,这也更坚定了我赚钱的信念”。不光要过好日子,更要让父亲知道,我当初的选择,没有错。

然而蜂拥而至的竞争者使得这一行业的利润被一再压缩,三个月后,嘟嘟便不再卖苹果手机了。“当时因为报关的问题被罚没了几台手机,我就不爱做了,后来也做了一段时间的IBM笔记本电脑和高端女包,但是体积太大不好入关,我就都放弃了。”

难道就要彻底退出这一行业了吗?此时嘟嘟灵机一动想到了另一样“价格高,体积小”,轻便易携带的宰杀女畜东西——手表。



嘟嘟的朋友圈

欧米茄、劳力士、浪琴、积家、百达翡丽、江诗丹顿,这些望族娇都是嘟嘟曾经售卖过的品牌;从中高档表到顶级表可谓cf,六安天气,搞笑段子是应有尽有。当时国内认知度比较高的是劳力士、欧米茄、浪爸爸不要了琴这类品牌。嘟嘟说,这样的手表,平均每只的利润在5000-20000元。

“因为前期对于这些奢侈品的初步接触让我觉得今后中国奢侈品的需求会很大,再加上国内国外的信息差、价格差,我觉得这其中的利润还是很大的。”乘着信息差的东风,嘟嘟又打了一场漂亮的“战役”。

用嘟嘟的话来说,在淘宝上卖表,想要打出价格优势,就要利用买家与卖家的地域差,进行本土化销售;借着这一想法,嘟嘟把目光瞄向了欧洲地区。

欧洲地区的一些表厂会对不同地区的销售商规定最低销售价,如果低于这个价格是要受到罚款甚至取消销售权的;但是为了增加销量,大部分的品牌代理商是会低于限制价,进行跨区销售,之后不在保卡上盖有实际销售商的盖章(空白卡),说的通俗一些就是“正品非正规”,某宝上售卖的大多都是这些跨区品。

然而起步的初期并不顺利,由于初期客流量较小,嘟嘟只能先从中间商那里拿货,这样无形之中就减少了利润增加了成本;定价受制于中间商,嘟嘟觉得这样下去不是办法,就在嘟嘟想着怎样才能摆脱中间商的束缚时,嘟嘟遇到了他后来的合伙人,也是通过他,开始和欧洲一些商人建立了联系,形成了自己供货链。

有了货源,如何运输成了一个问题。起初嘟嘟都需要亲自飞往这些国家采购,再由“特定人群”带货入关(那时还没有“代购”这种人群,政府也并没有打击这sky124样的进货方式);到后期建立了稳定的供货链之后,通过电子邮件汇款,供货商收到货款后会把货物寄往指定的地点。这样,嘟嘟就不必再舟车劳顿亲自前往这些国家了。

有了供货链,有了货源,下一步就是销售了。由于早期国内手表相关瓦欣的资料还不完备,并没有很多中文注解可以借鉴,为了能带给客户更好的购物体验,嘟嘟只得潋滟紫一点点翻阅英文字典来翻译品牌官网上的资料,再把这些信息添加到淘宝店铺上,创业初期,每天要工作15个小时。

“有的时候还要陪客户去验货,来回路程上就要耽误不少时间”。当客源稳定了之后,嘟嘟思考了一个问题,怎样能让客户更加信任我?怎样能够拓展更多的大客户?于是嘟嘟在2010年开始了他的双城生活,只要北京这边有客户了,他就亲自过去送货,顺道寻找商机,平时没事了就回到沈阳家里;就这样持续了一年左右这样的生活,嘟嘟发现在当时的北京并没有什么专职做手表的行家,于是在2011年,嘟嘟决定拓展他的事业版图,将线下店开到北京来。



第一家线下店


在北京的创业初期,嘟嘟找了一个合伙人,二人在右安门附近租了一个小房间,晚上则是住在一条胡同的门市里,在里面租了一间几平米见方的小房间,一层是仓库和幼儿园,二层是早教班,也正是因为这个原因,嘟嘟每天还要打更,早上6点就要把大门锁打开,但这点创业初期的“小磨难”并没有阻碍住嘟嘟前进的脚步,没要多久,嘟嘟就自己在建国门租了一间写字间,主要针对线下的一些大客户,这其中包括一些从他这里批货的同行,还有一些需要送礼的企业老板。

虽然有了线下店,但是陪同客户验货这一环节还是少不了的。说到这里嘟嘟跟我聊起了他过去的一件趣事。“我曾经遇到过一个中国汇易网客户,表都戴了一个月了,跟我说这表是假货,约我出来见面,非强行让我退款,讨论后我说钱先给你,你找个地方去验货,没问题的话,钱货两清。谁知道这人趁我不注意就跑了!”嘟嘟马上选择了报警,当警察帮他把手表追回来的时候,这块手表已经在当铺躺了三个月了。“后来这人被警察抓住了,判了一年。我现在回想一下真的很幸运,因为我背后是正直的警察在做我的脊梁。”

嘟嘟的线下表店开了大约4年的时间;从12年开始出现了下滑的趋势,过去的那些大客户现在都“无礼可送”,嘟嘟这行自然就不好干了。

于是他再次选择放弃。

“手表,更多是被拿来送人的,没那么多人送了,从2012年之后,这个行业也就越来越不景气了。”与此同时,随着国内监管制度的不断完善,有越来越多的同行因为违法违规而受到了处罚,这使得嘟嘟产生了放弃的念头。又一次,他站在了抉择的路口上,彻底洗牌......

3

“我接触数字货币是在2013年年底,那时候我看见了投资数字货币的极高回报率。”嘟嘟从2015年正式进入数字货币领域,目前一直从事这一行;这一切,他都是靠自学来实现的。

“我主要是在Poloniex和Binance上进行交易,目前还持有的币种有BTC、ETC、USDT”。其实想要入门数字币圈还是很简单的,嘟嘟这样介绍到:“其实币圈的交易方式和股票是大致相同的,只是在币圈并没有任何限制”。并且现如今在币圈闪电网络被广泛的普及应用,这项技术使得汇款就像微信线下支付一样便捷。

“我从事的所有行业都是我自学的,并且都是低投入高回报的,我不喜欢参考别人的主观意见,畏首畏尾的太累了。”大刀阔斧,勇往直前,喜欢刺激,这些是我给嘟嘟的人物画像。当我问起嘟嘟,在从事数字货币的时候,有没有什么“凶险”的经历,是现在想起来都手心冒汗的那种?他跟我讲起了他在数字货币领域里的故事......

“最刺激的一次是在去年,我10万美金,最高时曾经涨到2000万人民币;之后就是一夜之间跌倒只剩700多万新天启大明人民币,现在就剩下30万人民币。”曾经经历过大喜,才知道什么是大悲啊......嘟嘟感叹道。

“我之前没什么压力,自从投资数字货币之后,我算是知道了什么是压力了......”

当我问起他在当时这么大的压力下难道就没有想过“见好就收”吗?他答到:“欲望在前方,此刻放手,我会觉得自己有罪,怯懦之罪。”高点的时候根本就没有想过收手,人在这种欲望面前总是抱有更大的期望,沟壑难填,现在我是真真切切感受到了。

“先是断崖,后是缓慢下跌,缓慢的视乎总觉得是调整期,还有爆发的机会,其实林更新自称患穷癌已经没有了。”还能涨、还能涨、是当时我对自己说的最多的话,那个时候觉得自己放弃了,就是傻,就是蠢......

但是没办法,时间是唯一公平的存在,永远不会为了任何人停留或后退,嘟嘟平静地对我说起了这句话。

当我问起嘟嘟,你觉得人生更像是一场冲刺,还是马拉松呢?嘟嘟回答我说:“巧了,我曾经就是玩半马的,但是后来膝盖受伤了,就改骑骑自行车了”。我跟你讲讲马拉松吧,通常先批集团在前半程就已经在领跑了,后面他们需要做的,就极品削竹头画眉鸟图片是把优势保持下去,坚持到终点。我认为人生的前半段更像是冲刺,确立先批集团地位,突破重围;后半段应该是马拉松,是一种保持和精进的过程,人生说到底,还是场耐力战啊...但话虽这么说,我最希望的还是远离城市文明,说着他发给我一张活像坦克似的房车照片,美滋滋地跟我说到:“就是它了,等我以后有钱了,我就买这辆车,开到深山老林里,远离人烟”。



嘟嘟的爱车

谋生手记:

访末,我问了嘟嘟一个问题,我说:“我很好奇,曾经的你作为其他人眼中的异类,这种被异样注视的感觉曾经让你不舒服过吗?他的回答果然不出我所料——“我就是我,我不管别人怎么看我,人就应该有区别于他人的思维、行为模式......上天给了你不同于任何人的外表、性格、口味,甚至是基因,为什么要和别人一样?我不怕大风大浪,拒绝被同质化才是我人生面临的最大挑战。”我想起了一段歌词:“A餐鸡蛋撞石牆,不怕壮烈下场,决不退让;B餐俯首做白羊,一世困在牧场;餐券这两张,怎麽取向?想到这里我笑了,我想嘟嘟眼轴拉长完全可逆转的选择一定是:“A餐,顺道再帮我把B劵给撕了。”

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